淘宝店铺日爆粉1000+,向内容要流量

  • 日期:08-28
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  一、涨粉的本质

  关于粉丝的基础搭建,核心的问题是要解决怎么去涨粉。关于怎么去涨粉,怎么在平台上快速涨粉,首先要知道涨粉的本质是什么。其实涨粉的本质是分为2步的。第1步是让不认识你的人认识你,第2步是在认识你之后粉你。那么我们应该如何让不认识你的人认识你?用户能通过什么渠道认识你?其实本质还是在于如何让我们创作出来的内容触达到用户

  我们讲过内容触达到用户的3条路径。第一条:内容-商家-用户,第二条:内容-平台-用户,第三条:内容-用户。第一、第二条,通过平台和通过商家都是将内容传达给不认识你人的路径。也就是我们达人所说的公域渠道。今天我们要研究的也是,我们应该如何去拿到公域的流量。

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  二、通过商家吸粉

  第一条线,内容-商家-用户。首先我们要分析通过商家有哪些渠道能触达到用户。一般来说分为这4个,商家的产品封面图,商家的详情页,商家的店铺首页,商家的微淘。最核心的是商家的详情页和微淘。因为现在淘宝商家的详情页和微淘是直接和达人内容打通的。

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  1、商家的详情页

  首先和大家讲第一种方法,利用产品的详情页进行吸粉。商家的详情页里面有一个叫大咖点评的东西。什么是大咖点评呢,是有点像是之前的试用报告。商家提供给达人产品,让他对他的产品去做一个评测之类的内容。他是会在产品详情里面进行展现的。也就是说每一个进入到产品详情页的流量,都会看到你的内容。其实这个是很恐怖的流量来源。我给大家举例算一下啊。现在一般一个腰部以上女装店铺,它一天的流量基本都在5万以上。那么就是说你通过这一个商家,你的内容每天就能展现5万次,那么你和20个商家进行大咖点评的合作呢。你的内容每天是不是就会展现100万次。我们就算转粉率是1000分之1。你每天就能吸到1000个粉丝。大家不要觉得合作20个商家很多啊。其实商家对于大咖点评是需求量是非常大的。商家也希望通过达人去点评他们家的产品,来提升产品的转化率。其实我们最开始和店铺合作大咖点评,想法很简单,就是要利用店铺的流量来进行吸粉。最开始是免费给商家做大咖点评,然后我们发现商家需求量太大了,几乎只要知道大咖点评是什么的商家,他都愿意和你合作。你免费给他做产品点评,他产品的转化率又提高了。何乐而不为呢,商家也不傻。介于合作人数实在太多了,后来我们收每个产品300元。当然市面的均价大概在500左右。同样非常容易招商。这个时候就是最舒服的时候了,你既能够通过商家的流量来吸粉,又可以通过实现商业化变现了。

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  2、商家的微淘

  商家的微淘是淘宝商家和他们店铺粉丝互动的唯一工具。也就是说商家的粉丝都会在他们的微淘里聚集,和达人端是一样。商家端是有一个微淘发布工具是转发。这个工具是可以转发一些达人的内容到商家的微淘里,从而使达人的内容触达到商家的粉丝。怎么把品牌的粉丝变成自己的粉丝?可以举办一次活动,评论抽奖,盖楼抽奖等等,让商家粉丝参与进来,从而吸引到他们。

  三、通过平台吸粉

  第二条路径:内容-平台-用户。平台流量是由各个内容频道流量组合起来的。淘宝中有淘宝头条、有好货、哇哦视频、淘宝直播等频道,还有一些小渠道。要想拿到平台的流量,实际上就是要去拿到各个频道的流量。下面就带着大家分析这些频道的流量我们如何才能拿到。

  1、有好货

  (1)频道定位

  有好货的频道定位是精品导购频道,面向的是淘宝里面的高消费力人群,为用户挖掘高格调、高品质、小众、有设计美感的商品。多元化内容旨在突出达人对商品的选品、实测、背书等专业能力

  (2)开通权限

  如果想在某一个频道里面进行投稿,必须要先拿到这个频道的投稿权限的。有权限之后,才能再这个频道里面传播内容触达给用户,才能去吸粉。我们主要来看一下新版本-内容多元化好货。新版有好货的渠道是18年12月14号开始的。现在淘宝上面应该只有200个不到的达人拥有这个渠道。现在开通新版有好货的渠道的话,你得满足这样几个条件:

  1.具备人格化内容生产能力,就是需要真人出镜对产品进行真人穿搭、使用实拍。

  2.需要签约并且机构把你推荐给小二,新版有好货只接受机构推荐的已签约账号。如果有人想开通新版有好货又没有渠道的话,可以来找我帮你开通,也是作为一个课程的福利。

  2、淘宝头条

  (1)频道定位

  淘宝头条的频道定位是一个热门新鲜有消费引导性的生活资讯和权威可信的经验分享平台。

  (2)开通权限

  1.必须是通过千人大咖渠道入驻的达人。淘宝千人大咖,是一个引导站外达人入淘的计划,大家在pc端淘宝输入千人大咖,就可以通过这个渠道入驻淘宝达人。

  2.站外50万及以上粉丝

  3.内容符合头条心智

  4.需要签约并且机构把你推荐给小二

  3、哇哦视频

  (1)频道定位

  哇哦视频的频道定位是围绕良心评测、真人实拍、有用经验等维度重点挖掘,以视频形式告诉粉丝和用户为什么值得买。

  (2)开通权限

  账号等级大于L4

  30内发布视频数大于4

  账号必须有专长领域

  机构推荐达人:

  账号等级大于L1

  30内发布视频数大于4

  账号必须有专长领域

  4、淘宝直播

  (1)频道定位

  淘宝直播的频道定位是用实时视频方式引领品质消费,通过粉丝打赏,关注及红包等多种互动模式,让消费过程充满趣味性。

  (2)开通权限

  1.达人账号层级达到L2级别;

  2.需要有较好的控场能力,需要口齿流利、思路清晰,与粉丝互动性强。

  5、如何吸引粉丝

  (1)没有粉丝的情况

  这个时候需要去靠精准的标签来实现公域的透出,在淘宝达人的后台,每一个内容都会有一个标签化的机会,有一个是系统推荐的,还有一个是自定义的。尽量把这个标签编辑得精准一点,绝大部分人是能找到自己标签,只有少部分人找不到,如果找不到自己的标签,你可以从2个方面去进行排查。第一个是类目是不是非常垂直,重度垂直,淘宝可能就没有必要为这些用户去提炼一个单独的标签。第二个是内容是不是适合淘宝,例如你在商场里看到的内容,和你在家里沙发上看到的内容是两种不同的内容。你不可能在商场里看连续剧。合适的内容要放在合适的地方。

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  (2)有一定的粉丝基础

  在有了一定的粉丝基础情况下,还想更好,更进阶,那么你应该怎么去活动更好的或者是更多的公域推荐呢。有一个叫智能算法推荐的玩法,现在基本上所有的平台都是这么玩的,淘宝也是这样的,淘宝也有一个赛马机制。很多这种公域的平台,或者说是智能算法平台,它直接把你的内容放到共域里面去,之后在公域里进行赛马。但淘宝有一个好处的,第一轮的赛马不是在公域里面进行展开的,而是在你的私域里面展开,比如你有二十万粉丝,那么这二十万粉丝,就是你的私域,试想这个内容被外人看和被自己人看,结果可能是有很大区别的,如果这个内容发出来之后,你有二十万粉丝,这些粉丝都可以看到你的内容。然后系统会跟踪他们的,内容消费痕迹,然后发现你的粉丝对你的内容点赞,收藏,评论等等各种的互动。如果内容足够优质,就会被推送到第一层公域,和其他公域里面的内容去进行pk,如果你的表现胜出,给你送到二层,第三层都是有可能。但有时候内容能被送到第几层,估计每一个人心里都没底,但是能确定的是,私域一定可以被看到。在私域里赛马,数据好的进入第一层公域。经过我们的逻辑分析,容易被公域抓取的内容。主要有这个几个维度:

  1.阅读率。这是最核心的一个指标。比如你有100个粉丝,有50个粉丝打开了你这一篇内容,则阅读率是50%。内容阅读率是受什么影响。粉丝在打开内容之前,只能看到内容的标题和封面图,所以你的标题和封面图会直接影响到整篇内容的阅读率。要提升阅读率,就要花更多时间优化内容和标题。这也符合内容创作的逻辑,正文写得再好,标题和封面图不好,粉丝就不会打开内容。还有一个小建议,切记一定不要去刷粉丝,会非常影响阅读率,还有定期去后台清理异常粉丝。

  2.内容读完率。不管是视频内容还是图文内容,读完率是非常重要的一个指标。比如你有100个粉丝打开了你的内容,有10个粉丝是把内容从头到尾读完了,那么内容读完率就是10%。平台做这个指标实际上是为了杜绝一些标题党。

  3.内容互动率。也就是评论、点赞等等。粉丝是需要引导的。你需要引导他们和你进行互动,当你做了这件事之后,内容的互动率会提高很多。

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  当这3个指标都提升上去,内容被推送到公域的第一层就非常容易的了

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